動(dòng)畫講解視頻可以顯著增加選擇購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)的人數(shù)。
當(dāng)Sspanlesforce在Work.com主頁添加解釋視頻時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提高了20%。當(dāng)熱圖提供商CrspanzyEgg添加解釋視頻后，他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提高了64%。
不幸的是，許多企業(yè)未能充分利用動(dòng)畫講解視頻的優(yōu)勢(shì)。許多講解視頻過長(zhǎng)、重復(fù)，無法真正傳達(dá)觀眾購(gòu)買產(chǎn)品的原因。您可以在下面找到五種方法來顯著改進(jìn)解說視頻并增加銷量。
也許動(dòng)畫解說視頻未能產(chǎn)生最佳效果的最大原因是腳本寫得不好。如下所述，如果您想最大限度地增加觀看整個(gè)視頻的人數(shù)，那么保持視頻長(zhǎng)度簡(jiǎn)潔至關(guān)重要。一個(gè)好的腳本將清楚地識(shí)別客戶面臨的問題或痛苦，為什么你的產(chǎn)品是該問題的最佳解決方案，產(chǎn)品如何工作，以及一個(gè)引人注目的號(hào)召性用語，告訴觀眾他們下一步需要做什么。您可以在此處了解有關(guān)優(yōu)秀解釋器腳本的這四個(gè)要素的更多信息。
制作講解視頻時(shí)，越長(zhǎng)越好。正如我們?cè)谶@篇關(guān)于解說視頻最佳長(zhǎng)度的文章中所解釋的那樣，如果您希望它有效，那么它需要相對(duì)較短。視頻軟件公司W(wǎng)istispan的一項(xiàng)研究表明，在前30秒后，大約25%的觀眾會(huì)停止觀看。減少視頻的長(zhǎng)度意味著更多的人會(huì)看到整個(gè)視頻。
制作講解視頻時(shí)的一個(gè)常見錯(cuò)誤是關(guān)注功能，而不是優(yōu)點(diǎn)。功能是你的產(chǎn)品和服務(wù)的功能，但好處是人們真正愿意為其付費(fèi)的原因。例如，如果我們列出汽車的功能和優(yōu)點(diǎn)，則為：
*側(cè)面碰撞安全氣囊
*12向可調(diào)駕駛座椅
*后視攝像頭
*您的家人在旅途中將安全并受到保護(hù)
*無論您的體型如何，駕駛時(shí)都感覺舒適
*在狹窄空間停車時(shí)沒有壓力
為了幫助確定某件事是否是一個(gè)功能或好處，問問自己“它對(duì)我有什么好處？”當(dāng)您深入挖掘時(shí)，任何產(chǎn)品功能都可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。這是關(guān)鍵，因?yàn)橹挥挟?dāng)你能清楚地說明為什么這樣做對(duì)他們有利時(shí)，人們才會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。
音質(zhì)差會(huì)顯著降低原本完全可以接受的解說視頻的質(zhì)量。您應(yīng)該強(qiáng)烈考慮使用專業(yè)的配音演員，他能夠清晰且有說服力地傳達(dá)劇本。
改善視頻聲音的另一個(gè)組成部分是選擇合適的音樂。合適的音樂可以營(yíng)造視頻的氣氛。例如，對(duì)于“家庭檔案服務(wù)”的解說視頻，一些辛酸動(dòng)人的內(nèi)容可能是正確的。對(duì)于約會(huì)應(yīng)用程序來說，一些有趣和樂觀的內(nèi)容可能更可取。
專業(yè)的視頻制作公司將能夠提供最適合您情況的建議。
1911年，報(bào)紙編輯亞瑟·布里斯班(ArthurBrisbspanne)在錫拉丘茲廣告男士俱樂部的一次演講中給出了一些簡(jiǎn)單但至關(guān)重要的建議：
“用一張圖片。值千言萬語”。
這是我們?cè)谥谱髦v解視頻時(shí)不應(yīng)該忘記的教訓(xùn)。使用腳本來解釋產(chǎn)品的所有功能和優(yōu)點(diǎn)可能很誘人。然而，動(dòng)畫講解視頻不僅僅是所說的話。
視覺和音樂與劇本相結(jié)合來講述故事。與一頁銷售文案相比，使用解說視頻的優(yōu)點(diǎn)是，單個(gè)圖像可以潛在地解釋一段文本需要涵蓋的內(nèi)容。
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