一個企業(yè)宣傳片制作的劇本可能寫得很好，拍攝得也可能很漂亮，最終的宣傳片也可能剪輯得很完美，然而它并沒有達到預期的目標。
為什么？因為它未能與目標受眾建立聯(lián)系。創(chuàng)建企業(yè)宣傳片時，您想要吸引特定的一群人。準確了解這些觀眾是誰以及他們的動機是制作有效宣傳片的第一步。
任何產品或服務都有特定的目標受眾。我們想聯(lián)系一位理想的買家。在某些情況下，您可能對理想買家是誰只有一個大概的了解，而在其他時候，您可能會更加具體。
在營銷產品或服務時，人們很容易試圖吸引所有人。雖然您的產品可能會被廣泛的人群使用，但總會有一組人是它的完美選擇。買家角色是指通過你的產品解決問題或最好地滿足愿望的人。
重要的是不要假設您的買家角色是誰。通常，我們對買家角色的假設最終會被證明是錯誤的。這就是為什么進行研究至關重要。
買家角色的關鍵要素之一是他們的人口統(tǒng)計數據。這可能包括：年齡、性別、地理位置、職業(yè)、薪水、行業(yè)。
我們還將研究他們的心理特征。這些可能包括：宗教/精神信仰、價值觀、態(tài)度、行為
雖然心理特征可能更難識別，但它們確實使我們能夠在更個人的層面上與買家建立聯(lián)系。因此，花時間和精力來查找這些信息是非常值得的。
另一個需要考慮的因素是買家的目標。他們希望通過購買我們的產品實現什么目的？
例如，年輕而富裕的購車者可能追求地位、自由感和舒適感。有家庭的購車者可能會尋求安全性和可靠性。當我們了解買家想要實現的最終結果時，我們可以創(chuàng)建更有針對性的宣傳片。
我們可以使用多種方法和資源來解鎖我們的買家角色。
可以對當前客戶和潛在客戶進行訪談。通常，采訪當前客戶會更容易，因為他們喜歡聽到他們的意見。他們也將是您根據反饋而做出的任何改進的直接受益者。
不要只采訪喜歡你的產品或服務的客戶。不滿意的客戶也可以是一個很好的信息來源。與潛在客戶交談也很有用，因為他們通常會對他們希望從您的產品或服務中獲得什么帶來新的視角。
在進行采訪時，記下他們使用的任何值得注意的單詞、俚語、短語或引言。這種語言可以被制作到宣傳片腳本中，以便它在更加個人化的層面上產生聯(lián)系。
買家角色的人口統(tǒng)計信息的另一個有用來源是其他網站。如果您知道有一個網站正在吸引與您自己的預期目標受眾類似的訪問者，那么您可以使用Quspanntcspanst 等網站研究工具。
通過輸入網站的 URL，您將獲得訪問者的概覽，包括教育程度、性別、年齡、種族和收入。
抖音、微博和小紅書等社交媒體平臺可以成為有關您的買家角色的豐富信息來源。查看您的目標受眾可能經常光顧的 微博粉絲頁面和小紅書群組。您可以查看用戶的類型、提出的問題以及他們使用的語言。由于社交媒體是一種雙向對話，您可以提出自己的問題，以更深入地了解該群體面臨的目標和問題。
通過開發(fā)買家角色，您可以實施更有針對性的宣傳片營銷策略。這可以幫助避免創(chuàng)建精彩內容但仍無法與您想要吸引的受眾建立聯(lián)系的問題。
需要幫助為您的下一個宣傳片定義您的買家角色嗎？
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