展示而非銷售巧妙地概括了顧問式銷售的概念。咨詢式銷售首次出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代，但直到過去十年才真正進(jìn)入主流?；ヂ?lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了更多信息，使他們能夠就購買的產(chǎn)品做出更明智的決定。因此，全面回答潛在客戶對產(chǎn)品的疑問并確保產(chǎn)品滿足他們的需求已成為完成銷售的重要組成部分。這就是成都產(chǎn)品宣傳片制作派上用場的地方。
演示視頻非常適合向潛在客戶和現(xiàn)有客戶展示您的產(chǎn)品。演示視頻可以讓不熟悉您產(chǎn)品的人了解該產(chǎn)品的工作原理，并向他們提供做出購買決定所需的信息。
下面我們將了解使用演示視頻作為營銷策略一部分的好處。我們還將提供三個示例，說明我們?nèi)绾问褂醚菔疽曨l來幫助我們的客戶更好地解釋他們的產(chǎn)品。最后，我們列出了創(chuàng)建演示視頻時需要考慮的一些關(guān)鍵事項(xiàng)。
消費(fèi)者對營銷中的說法越來越懷疑。與此同時，客戶仍然希望找到能夠幫助他們解決問題并實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果的解決方案。產(chǎn)品宣傳片是理想的選擇，因?yàn)樗鼈兲峁┝水a(chǎn)品確實(shí)解決客戶問題的現(xiàn)場演示。更重要的是，它逐步向潛在客戶展示了它如何解決該問題。通過引導(dǎo)潛在客戶完成這個過程，他們實(shí)際上可以看到自己使用該產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)他們想要的結(jié)果。
演示視頻提供了一種以一種不像銷售的方式來解釋您的產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的方法。在整個演示中，您可以展示您的產(chǎn)品的獨(dú)特之處。您還可以展示為什么包含特定功能以及這些功能如何簡化解決客戶問題的過程。
將銷售代表的工資、傭金、差旅、住宿和其他額外費(fèi)用加起來，派銷售代表親自演示產(chǎn)品可能會非常昂貴。如果您要向國外市場銷售，親自展示視頻實(shí)際上可能成本高昂。產(chǎn)品宣傳片允許您與世界上的任何人共享視頻鏈接，并讓他們在方便的時候觀看演示的產(chǎn)品。
產(chǎn)品宣傳片是向現(xiàn)有客戶介紹您要推向市場的新產(chǎn)品的好方法。演示視頻可以讓他們快速了解產(chǎn)品是否適合他們的需求。由于產(chǎn)品宣傳片不需要進(jìn)行明確的銷售，因此與其他形式的營銷相比，它也不會讓人感覺那么有侵入性。
產(chǎn)品宣傳片不一定能替代現(xiàn)場銷售，而是一種使銷售變得更容易、更具可擴(kuò)展性的工具。產(chǎn)品宣傳片還可以為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供非常有用的培訓(xùn)工具。當(dāng)您創(chuàng)建產(chǎn)品宣傳片時，您將獲得一個關(guān)于如何演示該產(chǎn)品的絕佳示例。您的銷售代表將了解產(chǎn)品的工作原理、需要重點(diǎn)關(guān)注哪些關(guān)鍵優(yōu)勢以及應(yīng)在演示中的哪個階段重點(diǎn)介紹這些優(yōu)勢。
當(dāng)您在線托管視頻時，您將可以訪問大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以改善您演示產(chǎn)品的方式。分析可以向您顯示人們平均觀看您的產(chǎn)品宣傳片的時間。這可以讓您了解產(chǎn)品視頻的理想長度。您還可以查看人們是否從視頻中退出的特定點(diǎn)?？梢愿倪M(jìn)或刪除這些“較暗淡”的部分，以提高觀眾的參與度。
在規(guī)劃產(chǎn)品宣傳片時，需要考慮幾個關(guān)鍵點(diǎn)：
產(chǎn)品宣傳片可以仔細(xì)制作故事板以便每個階段都可以按順序顯示。然后可以在工作室或受控環(huán)境中拍攝視頻，并有機(jī)會進(jìn)行多次拍攝。第二種選擇是在現(xiàn)實(shí)生活中的觀眾面前捕捉視頻的現(xiàn)場演示。兩種方法都有各自的優(yōu)點(diǎn)。工作室中的故事板演示可以對過程進(jìn)行高度控制。您可以確信您想要演示的所有要點(diǎn)都將以有意義的順序得到清晰解釋。相比之下，在觀眾面前進(jìn)行現(xiàn)場演示會讓人感覺更加真實(shí)，并且可以讓您捕捉觀眾的反應(yīng)以及他們可能提出的任何問題。這種真實(shí)感有助于克服觀看視頻的潛在客戶可能存在的任何懷疑。
問問自己產(chǎn)品宣傳片的主要目標(biāo)是什么。演示視頻主要是用作銷售代表的培訓(xùn)工具還是向新客戶介紹產(chǎn)品？這將影響包含哪些信息以及如何向查看者呈現(xiàn)信息。
視頻的觀眾可能會影響信息的呈現(xiàn)方式。如果您擁有技術(shù)精湛的業(yè)內(nèi)人士觀眾，那么您可能希望您的視頻更加詳細(xì)。在這種情況下，您需要確保您沒有居高臨下地對聽眾說話。如果公眾是您的目標(biāo)受眾，那么您可能需要使用頂級演示，這樣您就不會因?yàn)樘嘈畔⒍ニ麄?。如果您的銷售對象是年輕受眾，您可能需要更有活力和快節(jié)奏的編輯。對于年齡較大的觀眾來說，更有節(jié)制的節(jié)奏可能會更有效。
大多數(shù)產(chǎn)品宣傳片將在線托管。但是，您的演示視頻是否可以通過YouTube等視頻共享平臺向公眾開放，或者您是否希望您的產(chǎn)品宣傳片僅通過私人鏈接向特定潛在客戶開放？這些選擇可能會影響您創(chuàng)建的視頻的格式和長度。
成都產(chǎn)品宣傳片制作可以成為將潛在客戶從瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I者的極其強(qiáng)大的工具。通過讓他們對產(chǎn)品感到滿意并克服對其所能提供的結(jié)果的懷疑，銷售過程會變得更加容易。
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